Cursus Effectief beïnvloeden in zorg en onderwijs

Vooraf
Voorafgaand aan de training krijg je, door het online laten bevragen van collega’s en leidinggevenden, een 360-graden-rapport over jouw beïnvloedingsstijlen.

Dag 1 | Ongemerkt beïnvloed worden en zelf beïnvloedingsstijlen hanteren
Na afloop van deze bijeenkomst

• Ben je bekend met de beïnvloedingsprincipes van Cialdini
• Weet je wat het effect van iedere stijl is
• Heb je inzicht in je eigen voorkeursstijlen mbt beïnvloeding en welke je nog wilt ontwikkelen

Dag 2 | Krachtig overtuigen, anderen inspireren en impact hebben
Na afloop van deze bijeenkomst

• Weet je het verschil tussen ’aan’ en ‘uit’ staan en weet je hoe je jezelf weer ‘aan’ kunt krijgen
• Kun je een helder betoog houden en kun je overtuigen volgens het 3 x 3 principe
• Heb je inzicht in jouw impact in situaties en heb je handvatten hoe je jouw impact kunt vergroten

Dag 3 | Omgaan met weerstand, reparatiemechanismen en aanscherping beïnvloedingsstijlen
Na afloop van deze bijeenkomst

• Kun je een gesprek structuren met behulp van ODATA
• Kun je schakelen over de communicatieniveaus en ken je technieken hoe je de oren van de ander open krijgt
• Weet je hoe je met weerstand om kunt gaan, hoe je iemand van ‘tegendenken’ naar ‘meedenken’ krijgt

Werkwijze
In de training wordt theorie afgewisseld met opdrachten en oefeningen waarop je persoonlijke feedback krijgt. Je werkt intensief samen in kleine groepjes waarbij de trainer inspireert en ondersteunt.  De training vraagt een actieve houding van jou als deelnemer en de koppeling met de praktijk wordt voortdurend gemaakt.

Werken met professionele trainingsacteur: een eye-opener
Je daagt jezelf uit door in een persoonlijke case met de trainingsacteur te onderzoeken hoe je anderen kunt beïnvloeden. Dit wordt als zeer verhelderend en persoonlijk ervaren. Je krijgt praktische handvatten voor het verbeteren van je beïnvloedingsvaardigheden in een open sfeer.

Tijdsinvestering
Je moet rekening houden met een tijdsinvestering van circa 7 uur per cursusdag voor literatuurstudie en opdrachten.

Literatuur
We laten je ruim voor de startdatum van de cursus via onze online leeromgeving weten over welke boeken je moet beschikken. Naast de aan te schaffen literatuur vind je in de online leeromgeving ook eventuele aanvullende artikelen, het cursusprogramma en voor elke bijeenkomst de voorbereidende opdrachten.